Xúc tiến thương mại tạo đòn bẩy cho xuất khẩu gỗ

Xúc tiến thương mại đang trở thành một trong những giải pháp quan trọng giúp doanh nghiệp ngành gỗ mở rộng thị trường, tìm kiếm đơn hàng và nâng cao năng lực cạnh tranh. Không chỉ dừng ở các hội chợ, triển lãm hay chương trình kết nối giao thương, hoạt động xúc tiến thương mại còn góp phần đưa sản phẩm gỗ Việt Nam tiếp cận sâu hơn với các chuỗi phân phối toàn cầu. Phóng viên Báo Công Thương đã trao đổi với ông Ngô Sỹ Hoài, Phó Chủ tịch kiêm Tổng Thư ký Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam, về vai trò của hoạt động này đối với sự phát triển của ngành.

Xúc tiến thương mại phải song hành với sản xuất

- Trong bối cảnh nhu cầu tiêu dùng tại nhiều thị trường đang phục hồi chậm và cạnh tranh ngày càng gay gắt, ông đánh giá như thế nào về vai trò của hoạt động xúc tiến thương mại đối với ngành gỗ và nội thất Việt Nam hiện nay?

Ông Ngô Sỹ Hoài: Xúc tiến thương mại đã trở thành một điều kiện hết sức quan trọng để ngành công nghiệp gỗ Việt Nam tiếp tục phát triển và tăng trưởng. Trong bối cảnh nhu cầu tiêu dùng ở nhiều thị trường còn phục hồi chậm, doanh nghiệp càng không thể chỉ trông chờ vào các đơn hàng truyền thống mà phải chủ động tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng thị trường xuất khẩu. Đây cũng là giải pháp quan trọng để giảm thiểu rủi ro khi một số thị trường lớn có biến động về nhu cầu hoặc chính sách thương mại.

Hiện nay, chúng ta vẫn phụ thuộc khá lớn vào một số thị trường, trong đó trên 50% kim ngạch xuất khẩu gỗ đến từ thị trường Hoa Kỳ. Vì vậy, yêu cầu cấp bách đặt ra là phải tăng cường hơn nữa hoạt động xúc tiến thương mại để sản phẩm gỗ của Việt Nam có thể tiếp cận nhiều thị trường mới, mở rộng mạng lưới khách hàng và tạo thêm dư địa tăng trưởng cho toàn ngành.

Thời gian qua, Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam cùng các địa phương đã tổ chức nhiều hội chợ, triển lãm nhằm thu hút khách hàng quốc tế đến tìm hiểu, kết nối và giao thương với doanh nghiệp. Bên cạnh đó, Cục Xúc tiến thương mại (Bộ Công Thương) cũng đã triển khai nhiều hoạt động thiết thực nhằm mở rộng thị trường cho ngành gỗ Việt Nam, tạo điều kiện để doanh nghiệp tham gia các chương trình quảng bá, kết nối giao thương và tiếp cận trực tiếp với các nhà nhập khẩu.

Theo tôi, các hội chợ, triển lãm quốc tế không chỉ là nơi giới thiệu sản phẩm mà còn là dịp để doanh nghiệp cập nhật xu hướng tiêu dùng, nắm bắt yêu cầu của từng thị trường, tìm hiểu các tiêu chuẩn mới cũng như gặp gỡ trực tiếp các đối tác tiềm năng. Đây là những yếu tố rất quan trọng để doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh và từng bước tham gia sâu hơn vào chuỗi cung ứng toàn cầu.

Có thể nói, cùng với việc chăm lo cho sản xuất, chúng ta phải đặc biệt quan tâm đến xúc tiến thương mại, đa dạng hóa thị trường và mở rộng mạng lưới khách hàng. Hiện nay, sản phẩm gỗ Việt Nam đã có mặt tại 167 thị trường trên thế giới. Đây là kết quả rất đáng ghi nhận, song tại nhiều thị trường, kim ngạch xuất khẩu vẫn còn khiêm tốn. Điều đó cho thấy dư địa phát triển vẫn còn rất lớn nếu doanh nghiệp tiếp tục được hỗ trợ tốt hơn trong hoạt động xúc tiến thương mại. Ngay cả những thị trường truyền thống như Hoa Kỳ, Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc và EU, chúng ta cũng cần tiếp tục đổi mới cách tiếp cận và đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến thương mại để duy trì thị phần và mở rộng cơ hội xuất khẩu.

Chủ động tìm khách hàng thay vì chờ đơn hàng

- Theo ông, các chương trình hội chợ, triển lãm quốc tế, kết nối giao thương và xúc tiến thương mại do Bộ Công Thương cùng các hiệp hội triển khai đã hỗ trợ doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu ra sao?

Ông Ngô Sỹ Hoài: Tôi đánh giá rất cao những nỗ lực của Cục Xúc tiến thương mại (Bộ Công Thương) trong việc đồng hành, hỗ trợ các sản phẩm "Made in Vietnam" nói chung và ngành gỗ nói riêng mở rộng thị phần tại các thị trường truyền thống.

Trước đây, chúng ta gần như khá thụ động, chủ yếu chờ các nhà nhập khẩu nước ngoài đến đặt hàng rồi sản xuất theo yêu cầu. Cách làm này từng phù hợp trong một giai đoạn nhất định, nhưng trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, nếu tiếp tục duy trì tư duy đó thì doanh nghiệp sẽ rất khó tạo được sự bứt phá. Theo tôi, đã đến lúc cần có sự chuyển hướng mạnh mẽ hơn để tăng trưởng theo hướng chất lượng, giúp doanh nghiệp Việt Nam tạo ra giá trị gia tăng cao hơn.

Một trong những hướng đi quan trọng là doanh nghiệp phải chủ động tìm kiếm thị trường, chủ động đưa sản phẩm đến khách hàng thông qua các chương trình xúc tiến thương mại, các hội chợ quốc tế cũng như các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới. Khi trực tiếp tham gia các hoạt động này, doanh nghiệp không chỉ có thêm cơ hội tìm kiếm đơn hàng mà còn quảng bá thương hiệu, giới thiệu năng lực sản xuất và xây dựng mối quan hệ lâu dài với các đối tác quốc tế.

Theo tôi, mục tiêu của xúc tiến thương mại không chỉ là mang về những đơn hàng trước mắt mà còn giúp doanh nghiệp từng bước xây dựng hình ảnh, nâng cao uy tín và khẳng định vị thế của sản phẩm gỗ Việt Nam trên thị trường quốc tế. Khi hiểu rõ hơn nhu cầu của từng thị trường, doanh nghiệp cũng sẽ chủ động hơn trong thiết kế sản phẩm, cải tiến chất lượng và đáp ứng tốt hơn các yêu cầu của khách hàng.

Chắc chắn rằng nếu chúng ta không trực tiếp tiếp cận thị trường, không đưa sản phẩm tham gia các hội chợ lớn trong và ngoài nước một cách bài bản thì rất khó để hoạt động xúc tiến thương mại đạt hiệu quả. Bên cạnh các hình thức xúc tiến truyền thống, doanh nghiệp cũng cần tận dụng tốt các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới để mở rộng kênh tiếp cận khách hàng và gia tăng cơ hội xuất khẩu.

Tôi tin rằng, với sự đồng hành của Bộ Công Thương, đặc biệt là Cục Xúc tiến thương mại, cùng sự chủ động của cộng đồng doanh nghiệp, ngành gỗ Việt Nam sẽ tiếp tục mở rộng thị trường, nâng cao giá trị xuất khẩu và từng bước khẳng định vị thế trên thị trường thế giới.

- Xin cảm ơn ông!

Những năm gần đây, Bộ Công Thương, thông qua Cục Xúc tiến thương mại, đã tăng cường tổ chức các đoàn giao thương, hội chợ chuyên ngành, triển lãm quốc tế, kết nối doanh nghiệp với hệ thống phân phối nước ngoài và hỗ trợ doanh nghiệp tham gia các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới. Các hoạt động này góp phần quảng bá sản phẩm, mở rộng thị trường xuất khẩu và nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp Việt Nam, trong đó có ngành gỗ và nội thất.